Juridical gyroscopic orientation of transnational business negotiations

Abstract

L'hypothèse de notre doctorat pose qu’il y a une meilleure moyen pour le droit de régler TBN. Pour cet amélioration, un cadre juridique alternatif est nécessaire pour le règlement de négociations commerciales transnationales [TBN] entre des parties privées dans le contexte de vente internationale de marchandises. La prémisse fondamentale réside dans la manière dont les négociations sont généralement mal comprise dans la complexité du pluralisme, contradictoires ou le chevauchement des régimes juridiques entraînant l'incohérence des remèdes de mesures pour les parties commerciales. Même les parties commerciales sophistiquées labeur d’un façon nébuleux de quand et comment les droits et obligations juridiques sont créés. Les parties souvent ne sont pas suffisamment anticiper les obstacles qui peuvent surgir, et comptent souvent sur des accords oraux ou incomplètes qui peut conduire à une interprétation erronée de l'étendue de leurs droits et de leurs obligations les uns envers les autres. La loi a un intérêt dans cette activité innée pour trois raisons : (1) pour protéger les exigences du marché en matière d'efficacité ; (2) en raison de son caractère opportuniste, pour orienter la conduite entre TBN parties; et (3) d'appuyer l'autonomie des parties. Nous mettrons l'accent sur l'expansion de la théorie juridique actuel des négociations dans la recherche d'une nouvelle théorie normative qui pourraient contribuer à l'amélioration du règlement de TBN.

Le projet comprendra l'analyse de la théorie de la négociation juridique actuel pour atteindre un portrait de la façon dont le droit juridique vues négociations d'affaires. Nous avons observé la pauvreté des outils juridiques disponibles pour peser des conséquences juridiques de mouvements de négociation. Négociations tangibles peuvent se révéler dans diverses formes d'accords; certains qui sont reconnus par les arbitres si elles passent des tests de validité du contrat alors que d'autres omettent de produire la reconnaissance. Lorsque des accords apparaissent incomplètes, les arbitres sont obligés de refuser l'exécution des accords de négociation ou se tourner vers les rationalisations fictive. À l'inverse, des obligations juridiques au cours des négociations peut être interprétée dans le cadre général du droit des obligations qu'elles ont été prévues entre les parties ou non.

Cette étude devrait mettre à jour les menaces de se heurter et normes contradictoires ainsi que des facteurs qui concilie les sources de réglementation juridique vers une culture marchande juridique mondial. L'éclairage d'une nouvelle compréhension des négociations peut être accompli par le biais d'une approche interdisciplinaire des stratégies opérationnelles et de perception, de même que l'examen de l'étique et les séquences comportementales de négociation émique identifiées par les scientifiques du comportement. Les patrons d'affacturage de négociations commerciales séquentiel normative peut fournir des éléments fondamentaux pour exposer l'intangibilité des négociations par la fusion des valeurs normatives émanant de l'autonomie des parties. Les négociations sont souvent considérées comme un phénomène inadapté en droit; voyageant entre les doctrines juridiques traditionnellement séparées. Remontant aux transformations historiques dans la recherche des racines des sources de réglementation peut s'éclairer les négociations à partir de " l'ombre de la loi " dans un modèle révélant l'expansion vers l'interdépendance et de la coopération. La compréhension des facteurs qui influent sur le système normatif que les parties présupposent tout en négociant contribueront ensemble à notre tridimensionnelle analyse de droit comparé. Une nouvelle conscience critique du portrait de négociations seront proposés par l'intermédiaire de l'application de Hogg's co-operative theory of contracts à des négociations, ouvrant la porte à une vision nouvelle de négociations. Configuration par défaut de normes de conduite par le biais d'une théorie de la négociation juridique normative pourrait éventuellement conduire à l'examen de règles sui generis pour surveiller l'évolution de notre société globale afin de la loi de fournir de l'efficacité et l'autonomie nécessaire titrisés par TBN parties. Entre-temps, l'autonomie des parties menant grâce à de nouveaux mécanismes de commerce que nous avons appelé "Bills of Negotiation [BON]", fournissant TBN parties avec des normes claires de communications qui fonctionnent à travers exprimé parti choix pour exprimer les intentions des parties, qui devraient soutenir les normes d'affaires et servir le droit d’inestimables de données empiriques et de preuves.

The hypothesis of our doctorate posits that there is a better manner for law to regulate TBN. We posit to improve legal regulation of TBN that an alternative legal framework is necessary for the regulation of transnational business negotiations [TBN] between private parties in context of international sale of goods. The fundamental premise lies in the manner in which negotiations are commonly misunderstood within the complexity of pluralistic, conflicting or overlapping legal regimes causing inconsistent measurement and enforcement of remedies to business parties. Even the most sophisticated business parties toil with the nebulous line of when and how legal rights and obligations are created. Parties do not sufficiently anticipate obstacles that may arise, and often rely on oral or incomplete agreements which may lead to the misinterpretation of the extent of their rights and obligations to one another. The law has an interest in this innate activity for three reasons: (1) to protect market requirements of efficiency; (2) because of its opportunist nature, to guide conduct between TBN parties; and (3) to support party autonomy. We will be focusing on the expansion of current legal theory of negotiations in search of a new normative theory that could contribute to the improvement of regulation of TBN.

The project will comprise an analysis of current legal negotiation theory to attain a legal portrait of how law views business negotiations. We have observed the poverty of legal tools available to weigh juridical consequences of negotiation movements. Tangible negotiations may reveal themselves in various forms of agreements; some that are recognized by adjudicators if they pass tests of validity of contract while others fail to produce recognition. When agreements appear incomplete, adjudicators are forced to either deny enforcement of negotiating agreements or turn to fictitious rationalizations. Conversely, legal obligations during negotiations may be construed within the general scope of the law of obligations whether they have been intended between the parties or not.

This study is expected to reveal the threats of colliding and conflicting norms as well as factors that reconcile the legal regulatory sources towards a global legal merchant culture. Illuminating a new understanding of negotiations can be accomplished through an interdisciplinary glimpse of business strategies and perception, along with examination of the etic and emic negotiating behavioral sequences identified by behavioral scientists. Factoring patterns of normative sequential business negotiations may provide fundamental elements to expose the intangibility of negotiations by amalgamating normative values emanating from party autonomy. Negotiations are often considered a phenomenon misfit in law; traveling between traditionally separated legal doctrines. Reaching back to historical transformations in search of the roots of the regulatory sources may illuminate negotiations from the “shadow of the law” into a model revealing the expansion into interdependency and cooperation. Comprehension of the factors that influence the normative frameworks that parties presuppose while negotiating together will contribute to our tri-dimensional comparative law analysis. A new critical awareness of the portrait of negotiations will be proposed through the application of Hogg’s co-operative theory of contracts to negotiations, opening the door to a fresh vision of negotiations. Setting default standards of conduct through a normative legal negotiation theory may eventually lead to the consideration of sui generis rules to monitor our evolving global society in order for law to provide the securitized efficiency and autonomy required by TBN parties. Meanwhile, party autonomy may seize leadership through new trade mechanisms which we have termed "Bills of Negotiations [BON]", providing TBN parties with transparent standards of communications that operate through expressed party choice to record parties’ intentions, which are expected to support business norms and serve law with invaluable empirical data and evidence.