Les ententes écrites et les nouvelles approches de négociation collective

Abstract

L'avènement de la mondialisation des marchés a créé un environnement en perpétuel changement pour les organisations. Les parties négociatrices cherchent constamment à s'adapter aux nouvelles réalités. La négociation intégrative est une alternative qui s'offre à eux. La présente recherche vise à mesurer l'impact de la négociation intégrative sur le contenu des conventions collectives. Pour y arriver, une analyse comparative entre les trois processus de négociation : intégratif avec formation, intégratif sans formation et traditionnel est nécessaire. La question de recherche est la suivante: les ententes écrites obtenues par les nouvelles approches de négociation collective sont différentes de celles obtenues par la négociation traditionnelle. Pour y répondre, nous devons vérifier les propositions suivantes : (1) les résultats des conventions collectives sont différents entre les trois processus de négociation, (2) il y a plus d'innovations, (3) il y a moins de concessions, et ( 4) il y a plus de gains mutuels dans les conventions collectives réalisées à l'aide de la négociation intégrative. Nous pouvons conclure grâce à l'analyse comparative, qu'il y a inévitablement des différences entre les conventions collectives. La négociation intégrative produit plus de concessions syndicales. En contre partie, elle produit davantage d'innovations et de gains mutuels. La meilleure méthode de négociation collective semble être un hybride entre la négociation traditionnelle et la négociation intégrative.

The advent of market globalization has created an environment in perpetual change for organisations. N egotiating parties are constantly trying to adapt themselves to these new realities. Integrative negotiation is a new alternative being offered to them. The goal of this research is to measure the direct impact of integrative negotiation on the content of the collective agreements. To achieve this, a comparative analysis of the three processes is necessary : (1)- integrative with training, (2)- integrative without training and (3)- traditional. The research question is as follows : written agreements obtained /rom new approaches are different /rom the ones obtained by a more traditional approach. To get the answer, we must demonstrate the following propositions: (1) the results of collective agreements are different in each of the three negotiation processes, (2) there are more innovations, (3) there are less concessions, and (4) there are more mutual gains in the collective agreements obtained by integrative approach. Comparative analysis allows us to conclude that there are obvious differences between collective agreements. Integrative negotiation produces more trade-union concessions. On the other band, it generates more innovations and mutual gains. The best method seems to be a hybrid of the traditional and integrative negotiation methods.